Le nombre de magasins de Guoquan Shihui s'est multiplié par moins de quatre ans en moins de quatre ans.
Pendant la fête nationale, le 4 octobre, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. a mis à jour son prospectus, poursuivant son processus d'inscription au conseil principal de la Bourse de Hong Kong.
Selon le prospectus mis à jour, Guoquan Shihui n'a que six magasins directement exploités, le reste étant des magasins de franchise. Le nombre de magasins de franchise est passé de 1 441 au début de 2020 à 9 216 à la fin de 2022, et au 26 septembre 2023, le nombre de magasins Guoquan Shihui est encore passé à 9 978.
L'expansion des magasins au cours des trois dernières années a directement entraîné la croissance de ses performances.
Pour les années 2020, 2021, 2022 et les quatre mois se terminant le 30 avril 2023, les revenus de Guoquan Shihui étaient de 2,965 milliards de yuans, 3,958 milliards de yuans, 7,174 milliards de yuan et 2,078 milliards de yuans, respectivement. La société a également atteint sa rentabilité en 2022, avec un bénéfice net de 240 millions de yuans et un bénéfice net pour les quatre premiers mois de 2023 atteignant 120 millions de yuans.
Guoquan Shihui est souvent appelé une version à faible coût de «Hema hotpot» et «shuhai». Il a été créé à Zhengzhou en 2015, positionné comme un seul guichet de «nouveau supermarché de chaîne de vente au détail pour les ingrédients hotpot et de barbecue», vendant principalement des ingrédients hotpot et barbecue, y compris des produits glacés, des aliments frais, des collations, des ingrédients de base, des sauces de trempage, des boissons saisonnières et des ustensiles de borne et des bornes.
Du point de vue du modèle d'expansion, Guoquan Shihui adopte un modèle de franchise, signant des accords de franchise avec des franchisés, en vendant des produits autoproclamés et en fournissant des stratégies de gestion des opérations de magasin sans facturer des frais de franchise. Le revenu de Guoquan Shihui provient principalement des ventes de produits aux franchisés.
Selon Frost & Sullivan Data, sur la base des ventes au détail de produits à domicile en 2022, Guoquan s'est d'abord classé parmi tous les détaillants en Chine, avec une part de marché de 3,0%. De plus, sur la base des ventes de détail en 2022, Guoquan est la plus grande marque HOTPOT et Barbecue en Chine.
Le modèle commercial des supermarchés Hotpot est adapté à des scénarios à domicile. Outre la catégorie «hotpot», Guoquan Shihui se développe également dans d'autres domaines, comme le barbecue, qui partage des attributs sociaux et des scènes de restauration similaires.
Le prospectus mis à jour montre que Guoquan Shihui construit une deuxième courbe de croissance autour de la scène du barbecue.
Le prospectus indique qu'au 30 avril 2023, les revenus de Guoquan Shihui des produits Hotpot, des produits de barbecue et d'autres étaient de 1,518 milliard de yuans, 249 millions de yuans et 263 millions de yuans, respectivement, représentant 74,8%, 12,3% et 12,9% des revenus totaux.
Par rapport aux dernières années, la proportion de revenus des produits Hotpot diminue, tandis que la part des produits de barbecue et d'autres ingrédients augmente. De 2020 à 2022, la proportion de revenus des produits Hotpot était respectivement de 81,9%, 79,7% et 75,8%.
En plus de répondre à la demande de «manger hotpot / barbecue à la maison», Guoquan Shihui bénéficie également de sa disposition sur les marchés de niveau inférieur.
Selon le dernier prospectus, au 26 septembre 2023, le nombre de magasins Guoquan Shihui est passé à 9 978. La distribution comprend 703 magasins dans les municipalités, 2 117 magasins dans les capitales provinciales, 2 820 magasins dans des villes au niveau de la préfecture, 2 667 magasins dans les villes au niveau du comté et 1671 magasins dans la ville - ces trois catégories représentent 70% de tous les stores Shihui.
Sur les marchés de niveau inférieur, les marchés des agriculteurs dominent naturellement les produits et les supermarchés à naissance à naissance courte et principalement gérés principalement les aliments surgelés. Cependant, Guoquan Shihui pénètre avec ces marchés en ouvrant les magasins communautaires par le biais de franchisés, pour combler l'écart laissé par des aliments surgelés des supermarchés près des communautés.
Pour évoluer davantage son réseau sur des marchés de niveau inférieur, Guoquan Shihui doit rationaliser sa chaîne d'approvisionnement.
Selon le prospectus mis à jour, en plus de collaborer avec 266 fournisseurs d'ingrédients tels que Anjoy et Sanquan, au 30 avril 2023, Guoquan Shihui possède également trois usines de production d'ingrédients: «Heyi Factory» pour les produits de bœuf, «Wanlaiwan Factory» pour les boulettes de viande et «ChengMing Factory» pour les ingrédients de Hotpot Base. Il a également investi dans «Daixiaji» pour la production de pâte de crevettes.
De plus, Guoquan Shihui a construit 17 entrepôts centraux et plus de 1 000 entrepôts avant Frozen Forward à l'échelle nationale, associés à la chaîne froide Huading, pour faciliter la livraison le lendemain dans les magasins au niveau du canton. Selon le prospectus, l'une des principales utilisations du produit des introductions en bourse sera d'améliorer les capacités de la chaîne d'approvisionnement en augmentant la capacité de production et l'efficacité en amont.
Avec un modèle de franchise à maturité, une fondation de la chaîne d'approvisionnement et une matrice de produits soutenant son échelle de près de 10 000 magasins, l'objectif futur de Guoquan Shihui pourrait passer à la recherche et à l'innovation de produits, à la recherche de plus d'opportunités de croissance sur le marché existant et à l'ajout de plus de certitude à son développement de performances post-mental.
Temps de poste: juillet-15-2024