Le nombre de magasins Guoquan Shihui a été multiplié par six en moins de quatre ans.
Pendant la fête nationale, le 4 octobre, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. a mis à jour son prospectus, poursuivant ainsi son processus d'inscription au conseil principal de la Bourse de Hong Kong.
Selon le prospectus mis à jour, Guoquan Shihui ne compte que six magasins exploités en propre, le reste étant des magasins franchisés.Le nombre de magasins franchisés est passé de 1 441 début 2020 à 9 216 fin 2022, et au 26 septembre 2023, le nombre de magasins Guoquan Shihui a encore augmenté pour atteindre 9 978.
L'expansion des magasins au cours des trois dernières années a directement stimulé la croissance de ses performances.
Pour les années 2020, 2021, 2022 et les quatre mois se terminant le 30 avril 2023, les revenus de Guoquan Shihui étaient respectivement de 2,965 milliards de yuans, 3,958 milliards de yuans, 7,174 milliards de yuans et 2,078 milliards de yuans.L'entreprise a également atteint la rentabilité en 2022, avec un bénéfice net de 240 millions de yuans, et un bénéfice net pour les quatre premiers mois de 2023 atteignant 120 millions de yuans.
Le Guoquan Shihui est souvent considéré comme une version bon marché du « Hema Hotpot » et du « Shuhai ».Elle a été créée à Zhengzhou en 2015 et se positionne comme une « nouvelle chaîne de supermarchés de vente au détail d'ingrédients pour fondues et barbecues », vendant principalement des ingrédients pour fondues et barbecues, notamment des produits surgelés, des aliments frais, des collations, des ingrédients de base, des trempettes et des boissons de saison. , et des ustensiles pour fondue et barbecue.
Du point de vue du modèle d'expansion, Guoquan Shihui adopte un modèle de franchise, en signant des accords de franchise avec les franchisés, en leur vendant des produits de marque propre et en proposant des stratégies de gestion des opérations de magasin sans facturer de frais de franchise.Les revenus de Guoquan Shihui proviennent principalement de la vente de produits aux franchisés.
Selon les données de Frost & Sullivan, basées sur les ventes au détail de produits de restauration pour la maison en 2022, Guoquan se classe au premier rang parmi tous les détaillants en Chine, avec une part de marché de 3,0 %.De plus, sur la base des ventes au détail de 2022, Guoquan est la plus grande marque de fondues et de barbecues domestiques en Chine.
Le modèle économique des supermarchés de hotpot est adapté aux scénarios domestiques.Outre la catégorie « hotpot », Guoquan Shihui s'étend également à d'autres domaines, tels que le barbecue, qui partage des attributs sociaux et des scènes culinaires similaires.
Le prospectus mis à jour montre que Guoquan Shihui construit une deuxième courbe de croissance autour de la scène du barbecue.
Le prospectus indique qu'au 30 avril 2023, les revenus de Guoquan Shihui provenant des produits de fondue, des produits de barbecue et autres s'élevaient respectivement à 1,518 milliard de yuans, 249 millions de yuans et 263 millions de yuans, soit 74,8 %, 12,3 % et 12,9 %. du revenu total.
Par rapport aux dernières années, la part des revenus provenant des produits de fondue diminue, tandis que la part des produits de barbecue et d'autres ingrédients augmente.De 2020 à 2022, la proportion des revenus provenant des produits de fondue était respectivement de 81,9 %, 79,7 % et 75,8 %.
En plus de répondre à la demande de « manger des fondues/barbecues à la maison », Guoquan Shihui bénéficie également de sa présence sur les marchés de niveau inférieur.
Selon le dernier prospectus, au 26 septembre 2023, le nombre de magasins Guoquan Shihui était passé à 9 978.La répartition comprend 703 magasins dans les municipalités, 2 117 magasins dans les capitales provinciales, 2 820 magasins dans les villes au niveau de la préfecture, 2 667 magasins dans les villes au niveau du comté et 1 671 magasins dans les villes ; ces trois catégories représentent 70 % de tous les magasins de Guoquan Shihui.
Sur les marchés de niveau inférieur, les marchés de producteurs dominent naturellement les produits à courte durée de conservation et les supermarchés vendent principalement des aliments surgelés.Cependant, Guoquan Shihui pénètre ces marchés de manière plus flexible en ouvrant des magasins communautaires par l'intermédiaire de franchisés, comblant ainsi le vide laissé par les aliments surgelés des supermarchés à proximité des communautés.
Pour étendre davantage son réseau sur les marchés de niveau inférieur, Guoquan Shihui doit rationaliser sa chaîne d'approvisionnement.
Selon le prospectus mis à jour, en plus de collaborer avec 266 fournisseurs d'ingrédients tels qu'Anjoy et Sanquan, au 30 avril 2023, Guoquan Shihui possédait également trois usines de production d'ingrédients : « Heyi Factory » pour les produits à base de viande de bœuf, « Wanlaiwanqu Factory » pour les boulettes de viande et « Chengming Factory » pour les ingrédients de base de la fondue.Elle a également investi dans « Daixiaji » pour la production de pâte de crevettes.
De plus, Guoquan Shihui a construit 17 entrepôts centraux et plus de 1 000 entrepôts de surgelés dans tout le pays, couplés à la chaîne du froid de Huading, pour faciliter la livraison le lendemain aux magasins au niveau des cantons.Selon le prospectus, l'une des principales utilisations du produit de l'introduction en bourse sera d'améliorer les capacités de la chaîne d'approvisionnement en augmentant la capacité et l'efficacité de la production en amont.
Avec un modèle de franchise en pleine maturité, une base de chaîne d'approvisionnement et une matrice de produits soutenant son envergure de près de 10 000 magasins, l'orientation future de Guoquan Shihui pourrait se déplacer vers la recherche et l'innovation de produits, en recherchant davantage d'opportunités de croissance sur le marché existant et en ajoutant plus de certitude à son post-cotation. développement des performances.
Heure de publication : 15 juillet 2024