Au cours des six derniers mois, Gome Retail (06808.HK), la société mère de RT-Mart, a fait face à des défis importants car il se concentre sur l'élargissement de ses magasins d'adhésion et la réponse aux guerres de prix.
Dans la soirée du 14 novembre, Gome Retail a publié son rapport financier intérimaire pour le premier semestre de l'exercice 2024, se terminant le 30 septembre. Le rapport a montré que le chiffre d'affaires de la société était de 35,768 milliards de RMB, en baisse de 11,9% en glissement annuel, tandis qu'il a affiché une perte de 378 millions de RMB, une augmentation substantielle par rapport à la perte de 87 millions de RMB au cours de la même période de la dernière année. La perte nette attribuable aux actionnaires de la société était de 359 millions de RMB, contre une perte de 69 millions de RMB l'année précédente.
Gome Retail a attribué la perte élargie à plusieurs facteurs, notamment la contraction stratégique de son activité de chaîne d'approvisionnement, une baisse de son activité d'assurance d'approvisionnement et une sous-performance contre les attentes. En outre, cette année, la société a mis en œuvre plusieurs ajustements opérationnels, tels que l'augmentation des remises et l'élargissement de nouveaux formats de vente au détail, qui ont ajouté des pressions de coûts à court terme importantes.
À mesure que le commerce électronique des aliments frais, les magasins d'adhésion et les magasins à rabais se développent, les sociétés de supermarchés sont confrontées à une concurrence plus intense. Après que Freshippo ait lancé la guerre des prix de l'industrie des supermarchés en août, de nombreuses sociétés de supermarchés ont répondu en adoptant une stratégie «orientée réduction». Le même mois, RT-Mart a lancé sa campagne «sans négociation», offrant des prix sur des produits tels que le mochi, les croissants, le lait frais et le saumon inférieur à ceux du Sam's Club.
En octobre, RT-Mart a amélioré sa campagne «sans négociation» à la promotion des «prix honnêtes», couvrant plus de 1 000 produits dans toutes les catégories, notamment les produits laitiers, les collations, les soins personnels, le nettoyage à domicile, les céréales, les huiles et les boissons. Gome Retail a déclaré à Time Finance que l'initiative des «prix honnêtes» se poursuivra, et la société améliorerait la compétitivité des prix grâce à la consolidation des produits et des fournisseurs et en améliorant l'efficacité numérique.
Cependant, si RT-MART ne peut pas réduire les coûts de la chaîne d'approvisionnement et s'appuie uniquement sur la baisse des prix des produits, il peut ne pas résoudre le problème de la baisse des bénéfices.
Actuellement, les efforts de la chaîne d'approvisionnement de RT-Mart se reflètent principalement dans ses produits de marque privée. Au cours de la période de référence, la société a lancé 170 SKUS sous sa marque privée RT100, qui comprend des produits développés exclusivement par RT-MART ou en partenariat avec les fabricants. La promotion des étiquettes privées a apporté un peu de buzz à RT-Mart en octobre, avec son pain de pommes de terre auto-développé gagnant en popularité sur les plateformes de médias sociaux.
Gome Retail a déclaré que ses performances commerciales principales au deuxième trimestre ont montré un rétrécissement significatif de l'écart par rapport à la période précédente.
Contrairement aux superstores de Yonghui et au supermarché Bubugao, qui a fermé les magasins pour réduire les pertes, Gome Retail a continué d'accélérer l'expansion des magasins, ajoutant des pressions sur les coûts. Au cours de la période de référence, Gome Retail a engagé des dépenses en capital de 440 millions de RMB, contre 258 millions de RMB au cours de la même période l'année dernière, principalement en raison du développement de nouveaux magasins, des rénovations de magasins et des mises à niveau numériques.
Au cours du premier semestre de l'exercice 2024, Gome Retail a ouvert trois nouveaux magasins RT-Mart et a accéléré l'expansion de ses magasins de super format RT-Mart et M de la deuxième place dans le cadre de la deuxième stratégie de croissance de l'entreprise. RT-Mart Super a ouvert sept nouveaux magasins à Jinan, Tangshan, Songyuan à Jilin, Changchun, Lanzhou, Dongguan et d'autres endroits, avec sept autres à ouvrir à la fin de l'exercice.
Après avoir ouvert son premier magasin d'adhésion national à Yangzhou en avril de cette année, le nombre de membres payants a atteint près de 100 000. De nouveaux magasins à Changzhou et Nanjing devraient ouvrir ses portes en décembre et janvier de l'année prochaine, respectivement. Pour construire une base d'adhésion tôt, les deux emplacements ont lancé des opérations en ligne lors du Festival de shopping Double 11 de cette année.
Gome Retail a révélé que les magasins d'adhésion M ont déjà lancé des préparatifs pour leurs quatrième et cinquième magasins, notamment le recrutement et l'embauche de nouveaux membres, avec trois nouveaux magasins qui devraient ouvrir d'ici la fin de l'exercice 2024. Actuellement, les magasins d'adhésion M sont principalement axés sur la concours direct avec les concurrents directs avec le SAM de SAM's Club et Frewippo X-Baships au cours de la croissance initiale. Cependant, si la stratégie de Gome Retail dans les magasins d'adhésion et la tarification «axée sur la remise» peut inverser ses pertes en cours prendra un certain temps à prouver.
Dans l'activité B2C en ligne, après la croissance des revenus, a dépassé 15% au cours de l'exercice 2023, le premier semestre de l'exercice 2024 a connu une croissance continue de 4,7%, avec un volume de commande augmentant de 8,9%. La proportion de revenus de ce segment est passé de 18,9% à 22,6%. Parmi les canaux en ligne de RT-Mart, y compris la RT-Mart Fresh App, Ele.me et Taoxianda, la RT-Mart Fresh App compte désormais plus d'un tiers des ventes.
Gome Retail a déclaré que la haute saison du groupe pour les revenus et les bénéfices en est au quatrième trimestre de l'exercice, qui comprend des vacances clés telles que le Nouvel An, le festival de printemps et la nouvelle année lunaire. La société prévoit d'améliorer ses offres de produits différenciées, d'optimiser l'efficacité opérationnelle et de capitaliser sur la saison des fêtes pour augmenter les performances.
Il convient de noter que le 28 mars, après que Alibaba ait lancé la restructuration organisationnelle «1 + 6 + N», Gome Retail a été intégré dans le segment «N» des autres unités commerciales, tandis que Freshippo, qui opère également dans la vente au détail hors ligne, a annoncé son intention de poursuivre une introduction en bourse.
Lorsqu'on lui a demandé si le positionnement stratégique et le statut stratégiques de Gome Retail au sein d'Alibaba avaient été affectés, Gome Retail a répondu au financement du temps en disant que Gome Retail a toujours été une société cotée indépendante, avec Alibaba comme actionnaire contrôlant, et que la coopération avec d'autres unités commerciales Alibaba a toujours suivi les principes du marché.
À la fin des échanges le 15 novembre, le cours des actions de Gome Retail a augmenté de 2,53%, clôturant à HKD 1,62 par action, avec une valeur marchande totale de 15,454 milliards de HKD.
Heure du poste: août-25-2024