1. Investissement continu dans les achats groupés communautaires : Meituan Select mène la charge
Meituan redouble d'efforts dans le secteur des achats groupés communautaires !
Récemment, Meituan Select a lancé un nouveau mini-programme « Tuan Maimai » sur WeChat. Il s'agit d'un outil officiel de Meituan pour gérer les communautés de transactions de domaine privé, permettant aux utilisateurs de trouver facilement une large gamme de produits, notamment de la nourriture, des produits frais et des produits de première nécessité.
Le lancement de « Tuan Maimai » marque la dernière initiative de Meituan Select dans l'espace d'achat groupé communautaire.
Cependant, si nous regardons en arrière, il est clair que Meituan Select a déployé des efforts continus en matière d'achats groupés communautaires tout au long de cette année.
Au premier semestre de cette année, alors que la course aux achats groupés communautaires semblait se calmer avec moins de participants, Meituan Select a défié les attentes et a augmenté ses investissements dans le secteur grâce à une série d'ajustements stratégiques.
Voici quelques étapes clés que nous avons identifiées :
En mai de cette année, Meituan Select a aboli son système régional d'origine et est passé à un système provincial, où chaque province est responsable de ses propres profits et pertes. Cette décision a effectivement supprimé les contraintes sur le développement de l'activité Select au niveau du groupe, la poussant dans la nature pour survivre tout en encourageant l'entreprise à tirer parti de ses propres initiatives.
Un mois plus tard, les dirigeants de Meituan Select se sont réunis pour une réunion importante, connue sous le nom de « Conférence d'été », au cours de laquelle la « Campagne d'été » a été officiellement lancée.
Rétrospectivement, cette « campagne d’été » de grande envergure s’est étendue de l’été à l’automne et est maintenant prête à se poursuivre jusqu’à l’hiver. La durée, l’ampleur de l’investissement et le nombre de marques participantes sont sans précédent. Du point de vue des données, les résultats jusqu'à présent ont été remarquables : de nombreuses marques partenaires ont réalisé une croissance révolutionnaire, certaines marques et produits connaissant des taux de croissance dépassant 500 %, voire 1 000 % !
Le 30 août, Meituan Select a officiellement annoncé le lancement d'un service « Morning Delivery », provoquant un autre émoi dans l'industrie. L'essence de ce service peut être résumée en une phrase : ce qui était auparavant disponible à 16 heures peut désormais être récupéré à 11 heures, ce qui accélère le processus d'une demi-journée.
Pour la filière des produits frais, cette demi-journée d'accélération par Meituan Select est un petit pas mais un bond significatif pour l'ensemble de la filière !
Auparavant, dans les secteurs des produits frais et du commerce électronique, seul JD Logistics pouvait promettre une livraison le lendemain matin pour les commandes passées la veille au soir, et même dans ce cas, uniquement pour les propres produits de JD. Aujourd'hui, Meituan Select a annoncé qu'elle pouvait égaler les performances de JD Logistics, soulignant les améliorations substantielles apportées par Meituan Select en termes de capacités d'exécution et de logistique cette année !
Plus important encore, le déploiement continu de ces initiatives suggère que la position de Meituan Select au sein du groupe Meituan s'est considérablement améliorée : de toute évidence, en tant que nouvelle direction de Meituan pour l'expansion commerciale, Select est devenu la force pionnière du groupe.
2. Un autre gros pari de Wang Xing !
En analysant les actions continues de Meituan Select cette année, la raison est simple : bien que l'ensemble de la nouvelle division commerciale de Meituan, y compris Meituan Select, fonctionne toujours à perte, la dynamique de croissance de l'activité Select a été très forte, une tendance que tout le monde connaît bien. de.
Selon le rapport financier du deuxième trimestre de Meituan, les nouvelles activités de Meituan, dont Meituan Select, ont enregistré une perte nette de 5,2 milliards de yuans. Meituan a été franc à ce sujet dans son rapport financier, reconnaissant ouvertement que « les achats groupés communautaires sont actuellement confrontés à des défis à court terme pour optimiser le modèle commercial ».
Cependant, malgré les défis existants, la croissance rapide de Meituan Select a donné à Wang Xing l'espoir qu'un jour, Meituan Select pourrait pleinement récupérer le terrain perdu.
Lors d'une récente conférence des partenaires de Meituan, le directeur de Meituan Select a déclaré aux partenaires présents que la croissance de l'activité Select est si rapide que, même s'il ne souhaite pas divulguer les chiffres exacts, il peut affirmer qu'elle dépasse de loin les 50 %.
Ainsi, même si elle est toujours dans le rouge, Meituan Select a la confiance nécessaire pour supporter ces pertes !
Pour être plus précis, aux yeux de Wang Xing et de la haute direction de Meituan Select, les pertes actuelles de l'activité Select ne sont pas de véritables pertes mais plutôt des investissements nécessaires pour étendre sa présence sur le marché.
Le rapport financier de Meituan fournit une explication claire : les pertes actuelles de Meituan Select sont dues à « l'expansion de l'entreprise, l'augmentation des subventions pour stimuler la croissance, les investissements dans la chaîne du froid et la logistique pour se préparer aux températures chaudes et les changements saisonniers dans la composition des produits ».
En effet, c'est le cas. Du point de vue des catégories, la gamme de produits disponibles sur Meituan Select n'a cessé de s'élargir. Au milieu de l'année, le nombre de produits frais et quotidiens disponibles sur la plateforme dépassait les 900, avec une augmentation d'une année sur l'autre de plus de 40 %. Même des spécialités locales rares peuvent désormais être trouvées sur Meituan Select.
Appeler Meituan Select une « version d’achat groupé communautaire de Tmall » n’est pas une exagération.
Pour garantir la qualité des aliments frais, Meituan Select a également considérablement augmenté ses investissements dans la logistique de la chaîne du froid, reliant les zones de production agricole via des lignes principales et des réseaux logistiques intra-urbains, une décision qui en a surpris plus d'un. Dans l’ensemble du secteur, peu de plateformes sont prêtes à investir dans des infrastructures logistiques avec de l’argent et des ressources réelles, en particulier dans le contexte actuel de baisse des bénéfices sur les plateformes Internet, où même JD Logistics hésite à faire de tels investissements !
Peut-être que Wang Xing pense qu'une fois la configuration des achats groupés communautaires terminée, il sera temps de se lancer dans le filet. Par conséquent, la transition de Meituan Select d’une perte énorme à une contribution majeure aux bénéfices du groupe est une évidence.
Cela a été validé par une autre décision récente de Meituan.
Il n'y a pas si longtemps, Meituan Select a tranquillement pris la première place dans la barre de navigation inférieure de l'application Meituan. Cela suggère qu'après une série d'ajustements, Meituan Select a terminé avec succès sa phase d'aménagement ; dans la prochaine phase, Meituan Select passera d'une approche à large spectre à une concentration sur le groupe de consommateurs « soucieux de la qualité ». On s’attend à ce qu’elle devienne rentable en un rien de temps.
Il semble que Wang Xing ait toujours eu une compréhension claire du pari qu'il prend dans le secteur des achats groupés communautaires et de la direction que prennent les choses.
3. Avec 470 millions de consommateurs en jeu, aucun géant ne veut abandonner
Aujourd’hui, le marché des achats collectifs communautaires peut sembler calme, mais sous la surface se cachent de puissants courants sous-jacents.
En juillet de cette année, Jingxi Pinpin a été rebaptisé JD Pinpin, une décision qui indique clairement le fort engagement de JD.com dans le secteur des achats groupés communautaires. Cette action aura forcément un impact significatif sur l'industrie : JD Pinpin, soutenu par l'expérience de JD en matière de produits et de logistique, est réintégré dans l'arène des achats groupés communautaires en tant que concurrent redoutable que personne ne peut ignorer.
L'accent renouvelé de JD et Meituan sur les achats groupés communautaires en ce moment est en partie dû à la présence imminente du Duoduo Maicai de Pinduoduo.
Le rapport financier du deuxième trimestre de Pinduoduo montre que les revenus des services de transaction de la plateforme ont atteint 14,3 milliards de yuans, soit une augmentation de 131 % sur un an, la performance de Duoduo Maicai étant l'un des principaux moteurs de cette croissance.
Si Duoduo Maicai peut y parvenir, il n'y a aucune raison pour que JD et Meituan ne puissent pas faire de même !
Pour que JD Pinpin et Meituan Select dépassent Duoduo Maicai, la plus grande avancée semble être la logistique et la livraison. Après tout, JD et Meituan disposent tous deux de leurs propres systèmes logistiques complets, ce qui leur donne théoriquement un plus grand contrôle sur l'amélioration de l'efficacité tout au long de la chaîne, de la sélection des produits à la livraison.
Par conséquent, l'annonce par Meituan Select d'une livraison accélérée n'est pas seulement un simple ajustement tactique : c'est une décision stratégique pour rallumer les flammes de la concurrence lors du prochain tour de la guerre d'achat groupée communautaire !
Après tout, la plateforme Meituan Select compte déjà 470 millions d'utilisateurs actifs. Ces 470 millions de personnes constituent l’épine dorsale des achats groupés communautaires et représentent ce que Wang Xing considère comme une « opportunité unique en dix ans » à laquelle Meituan n’est pas prêt à renoncer.
Aujourd’hui, alors que le marché des achats groupés communautaires entre dans sa seconde moitié, tous les acteurs sont confrontés aux défis critiques de la mise à niveau des modèles commerciaux et de l’optimisation des chaînes d’approvisionnement. Quel que soit l’acteur qui trouvera la solution optimale, il dominera non seulement les achats groupés communautaires, mais pourrait également redéfinir la hiérarchie de l’ensemble de l’industrie Internet !
Heure de publication : 13 août 2024